第一章 (第5/5页)

包子。”

    “jiejie，我们已经卖很久的包子了，不必人教。”男孩踌躇道。

    雨儿牵起男孩的手，柔声对他说：“听大jiejie的就是，你们不是很久才卖出一个吗？大jiejie打算教你们如何在最短的时间里，把所有的包子卖光光。”

    雨儿的口气温柔，一下子就收服了小男孩的心，于是他拉起meimei，两人飞也似地跑走了。

    晴儿两手擦腰，笑问雨儿“到底你是小姐，还我是小姐啊？你讲话他们全听，我讲半天话，说得口干舌燥，他们却还是半信半疑。”

    雨儿笑而不应，问：“小姐，接下来要怎么做？”

    “你去跟隔壁的画师借笔，写几行字。”

    “写什么？”

    “包子一个四文，第二个以上半价，买三个还送一个，每人限买四个。”

    “这不是赔本卖吗？又限制只能买四个…”雨儿不甚苟同地望向自家主子。

    “哪会赔本，你仔细算算。”

    “一个四文、两个六文、三个八文又送一个，等于四个八文钱，所以一个是两文…”雨儿扳着指头细细算，唉，她的脑子遇上数字就是不灵光。

    “是喽，他们本来一个包子就卖两文钱，哪里赔了？且咱们赌的是人们贪小便宜的天性，要是大家一次都买四个，卖掉一笼包子不就是转眼工夫？”说完，她扬起骄傲笑脸。

    “我懂了，小姐的卖法是要让买的人动动脑袋，除了能够勾起他们的购买欲之外，还能让大家想想，为什么这家的包子一个要卖四文钱，是不？”雨儿拍拍手，凡是有关赚银子的事，果然半点难不倒她们家小姐。

    “没错，就是要让大家明白，这家的包子rou多料扎实，本钱比旁人的贵，不过咱们采薄利多销，大家肯多买几个，还可以赚些便宜，再加上最后一句——每人限买四个，代表什么呢？代表…”

    “奇货可居！”雨儿接话。

    “不错、不错，我们雨儿有点长进了。”

    雨儿一哂，走到字画摊商借纸笔，没分神注意在摊子上挑选字画的客人，拿起笔，几下就写好晴儿交代的字句，回到包子摊把纸糊在蒸笼旁边。

    晴儿看了看，忍不住再叹一声，这字啊…她练十年都练不出这等功力。“来吧，咱们来叫卖。”

    “这我可不成。”雨儿为难地摇摇头，她脸皮薄，要她在大庭广众下大声吆喝，实在害羞，只好犹豫地望向晴儿。

    “知道了。你呢，就负责给客人打包、算钱，先说好，钱得算精准，少一个铜子儿，我从你月俸里扣。”晴儿眉开眼笑说道。

    这岂不是为难人吗？可谁让她跟了这号小姐，都说啦，近朱者赤，查家小姐有新婢女之后，变得端庄贤淑，那么身为婢女的她，自然也因小姐多少改变。

    硬着头皮，上了！

    晴雨双人组并不晓得这会儿两人的交谈，全进了别人耳里。

    那别人正是龙惠熙，他正在书画摊前挑东西，听着这对主仆的对话，越听越有趣，索性在书画摊前坐下，等着看她们的“薄利多销”，会不会达到目的。

    同时让惠熙吃惊的是雨儿的那手好字，每个字写得疏朗匀称，丰神独绝，其书风韵飘逸空灵，笔划清瘦秀逸，若非亲眼所见，谁能相信，这样的字竟是出自一个年轻丫头之手。他认为，这对主仆绝非常人。

    他不时偷眼望向那对主仆，丫头雨儿长得清丽秀雅，素肌淡眉，圆润的面容没有半点棱角，虽谈不上美丽，但身上散发着一股让人舒服的气息。她身穿着藕色锦缎侍女服，头上簪着简单的雏菊样小花，看起来俏丽清新。

    而那被唤作小姐的姑娘穿着一袭月白蝉翼纱长衫，外罩敦煌橘海棠吐蕊短袍，发间戴着一柄款式别致的祥云半月镶宝象牙簪，她唇如丹、眉如柳，精致的五官无一不美，露在外面的肌肤莹白如玉，十足十是个粉妆玉砌的娇嫩小丫头。她的小脸因蒸笼腾出的热气晕着绯红，神情天真，灵活的眼珠似是时时都在想着新主意。

    尤其她说话时古灵精怪的自信表情，像极了楠楠。一个四文，两个半价…限买四个，那古里古怪的主意也像楠楠那丫头会出的。

    想到这，他的心一下子被什么染甜似地，目光再也移转不去，惠熙看着她的笑、看着她夸张的举止，不自觉地，脸庞跟着扬起一片灿烂。

    “来来来，大家来买好吃的包子，咱们的包子料多味儿好，大哥、大爷们，买两个回家尝尝，您不吃不知道，一尝准上瘾。今日初开张，一个包子卖四文，第二个打对折，只卖您两文钱…天底下的便宜全让您捡了，别犹豫，快靠过来，香喷喷的包子呦…”

    既然少年郎把包子卖给婆婆、mama们，那她们自然要把目光放在哥哥、叔叔、大爷身上。果然，两个娇俏女子卖包子，很快就有人靠上去。

    晴儿的点子很成功，来的客人几乎都买四个，比她们预计的更快，两笼包子没花多久时间就快售罄了。

    她高兴地同雨儿一击掌，小脸上明明白白写着：瞧，我说行的吧。

    有人竟可以为这么简单的事而开心？她又没获利，没得到好处，怎地可以快乐成这个样子？他想不透，却也因为她的快乐而快乐，喜悦而喜悦。

    这时，两个被晴儿打发回家办事的小娃儿拉着娘，把要卖的包子全带来了，远远看见自家摊子前面围着一堆人，立刻抢上来帮忙。

    五个人通力合作，没花多少时间就把所有包子全卖完了。

    晴儿还教了他们买卖的诀窍，少妇听完连连点头，深表感激，掏出腰包，要把她们刚才给孩子的银锭还给她们。晴儿笑着婉拒，待他们一家快快乐乐推着小车子离开，晴儿带着雨儿，继续往典心楼前进。

    做了好事，两人都感到心情愉悦，神清气爽，面带喜色地手拉着手，话说个不停。

    而惠熙望着两人的背影，唇边笑意不灭，略略思索，随即抢到晴儿身边，在她耳畔低声讲了句话便扬长而去。

    而晴儿却在听完他的话之后，傻在当场，脸上浮现一个惊喜笑容，心潮起伏不定。